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2017齒輪減速機(jī)中市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)解決方案。中齒輪減速機(jī)：中齒輪減速電機(jī)具代表性的產(chǎn)品有：硬齒面斜齒輪減速機(jī)（S、K、F、R系列）、方箱鋁殼蝸輪減速機(jī)、圓弧齒蝸輪減速機(jī) 行星擺線針輪減速機(jī)及配套電機(jī)。其中大型廠家都擁有各類高管理技術(shù)人員，具有嫻熟的經(jīng)驗(yàn)和制造技術(shù)。同時(shí)，還擁有自己專用的先進(jìn)數(shù)控設(shè)備和機(jī)械加合理的模塊化設(shè)計(jì)，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。
中齒輪減速機(jī)實(shí)行區(qū)域化產(chǎn)品策略：精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代的到來使得企業(yè)很難用個(gè)齒輪減速機(jī)或者種營(yíng)銷方式贏得所有的市場(chǎng)，因此以區(qū)域市場(chǎng)為主題的板塊化市場(chǎng)營(yíng)銷就成為主流。而齒輪減速電機(jī)是營(yíng)銷活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么切努力將是事倍功半甚至成為徒勞，所以，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)“量身定制”的產(chǎn)品策略必將成為突破區(qū)域市場(chǎng)的有效手段。 區(qū)域化的齒輪減速機(jī)策略其優(yōu)勢(shì)在于： 更好的滿足區(qū)域市場(chǎng)特征與需要。中幅員廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者。對(duì)于齒輪減速機(jī)的銷售也是如此，像在江浙帶輕工業(yè)比較發(fā)達(dá)，所用齒輪減速機(jī)也大多是以RV蝸輪蝸桿、VF蝸輪蝸桿、擺線針、微擺、小齒輪馬達(dá)系列中小型減速機(jī)為主；而在北方地區(qū)特別是東三省，都是重工業(yè)為主，所用機(jī)型也S、K、F、R系列大型減速機(jī)為主。在江浙帶做宣傳時(shí)主要是發(fā)揮精巧的特點(diǎn)，在流水線上占用空間小、噪聲小都將是齒輪減速機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和買點(diǎn)。而在北方做宣傳時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是齒輪減速電機(jī)在重工業(yè)應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成打擊。如果由于實(shí)力懸殊無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)在全范圍抗衡，那么在區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在其固若金湯的市場(chǎng)中間撕開個(gè)口子。提高區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷效率、降低營(yíng)銷成本。只把精力集中在區(qū)域市場(chǎng)有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費(fèi)力又咬不動(dòng)的“硬骨頭”，營(yíng)銷阻力減小，營(yíng)銷效 率自然提升。
齒輪減速機(jī)生產(chǎn)線 ：從齒輪減速機(jī)列表中可以看出中齒輪減速機(jī)的產(chǎn)品非常豐富，其中重點(diǎn)齒輪減速機(jī)為擺線系列、硬齒面系列、蝸輪蝸桿系列。其三種核心齒輪減速機(jī)的銷售額占整個(gè)銷售額的74％，要擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模以有效降低成本。只有不斷提升企業(yè)內(nèi)部的齒輪減速電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，不遺余力地滿足各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)層面高端用戶的各種需求，才能使中齒輪減速機(jī)公司不斷贏得良好的市場(chǎng)知名度和用戶滿意度，同時(shí)也鑄成了產(chǎn)品以高價(jià)位在市場(chǎng)上售賣的格局。
中齒輪減速機(jī)般價(jià)格策略強(qiáng)調(diào)價(jià)值銷售：中齒輪減速機(jī)公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)到隨著中減速機(jī)市場(chǎng)的演進(jìn)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)正在悄然席卷中，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)難以發(fā)揮長(zhǎng)久的威力，而且會(huì)引來用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非議 決不能靠打價(jià)格戰(zhàn)來提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)該清醒地意識(shí)到單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊端：(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，終不能提高經(jīng)濟(jì)效益。(2)以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于時(shí)，但旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少。(3)定價(jià)太低，往往迫使齒輪減速電機(jī)或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。
中齒輪減速機(jī)大客戶營(yíng)銷價(jià)格策略：著名二八法則告訴我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，其20％的客戶創(chuàng)造了80％的收入或利潤(rùn)。既然不同客戶創(chuàng)造的價(jià)值不同，企業(yè)對(duì)所有客戶就不能平均使用其資源，從某種意義上說，在營(yíng)銷學(xué)上客戶生來就不平等。事實(shí)上，正如莎士比亞所言：“閃光的并不都是金子"，并非所有的客戶都是上帝，不是所有的客戶都能給公司帶來價(jià)值。中齒輪減速機(jī)企業(yè)應(yīng)該特別重視這些給企業(yè)帶來巨額利潤(rùn)的大客戶，在價(jià)格策略上也要重點(diǎn)考慮。雖然不采用低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，但是，中齒輪減速電機(jī)企業(yè)需要根據(jù)用戶每年采購(gòu)產(chǎn)品額度的大小，定義些重點(diǎn)客戶，也可稱為大客戶或關(guān)鍵客戶。針對(duì)這些重要客戶，企業(yè)應(yīng)給予非常優(yōu)惠的政策，安排專人負(fù)責(zé)與這些客戶進(jìn)行全方位的溝通與協(xié)調(diào)，隨時(shí)了解并反饋這些客戶的需求動(dòng)態(tài)，跟蹤他們跟蹤的項(xiàng)目。幫助他們解決設(shè)計(jì)、投標(biāo)、安裝、調(diào)試過程中遇到的各種各樣的問題。
中齒輪減速機(jī)代理商營(yíng)銷價(jià)格策略：中齒輪減速機(jī)的代理商直沒有在中發(fā)展起來，其實(shí)就是因?yàn)槠浯砩虄r(jià)格策略直沒有建立起來的緣故，說到底就是中齒輪減速機(jī)公司沒有注重依托代理商來開發(fā)和拓展其銷售渠道。所以，中齒輪減速機(jī)公司在大力開發(fā)代理商之前，定先要制定合理的代理商價(jià)格策略。在制定代理商價(jià)格策略時(shí)定關(guān)注以下幾點(diǎn)：(1)在給代理商的折扣點(diǎn)上，在不侵蝕中齒輪減速電機(jī)公司利益的前提下，盡量給予代理商合理的利潤(rùn)空間。合理的利潤(rùn)空間能保證通過代理商銷售渠道，項(xiàng)目定會(huì)拿到手，決不允許代理商為了賺取高額利潤(rùn)而失去項(xiàng)目；同時(shí)更不能為了保證代理商的利益而損失中齒輪減速機(jī)的利益，既在代理商所承接的項(xiàng)目上，中齒輪減速電機(jī)公司必須有可接受的利潤(rùn)空間。(2)在沒有極特殊因素存在時(shí)，對(duì)所有代理商視同仁，執(zhí)行固定的價(jià)格折扣點(diǎn)。如果在個(gè)別項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中需要公司給予特殊價(jià)格支持，必須要事先申請(qǐng)，并且要保證在獲得特殊格優(yōu)惠后，能夠確保拿到項(xiàng)目。如果在申請(qǐng)?zhí)厥鈨r(jià)格之后，代理商丟失了所對(duì)的項(xiàng)目，會(huì)對(duì)代理商的授權(quán)等以及將來特殊價(jià)格申請(qǐng)時(shí)產(chǎn)生負(fù)面影響。(3)般不允許有低于代理商折扣價(jià)格的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。這樣做可以保護(hù)代理商的利益，從而激勵(lì)代理商更加努力地為中齒輪減速機(jī)企業(yè)開拓和控制市場(chǎng)。(4)要協(xié)調(diào)好不同區(qū)域代理商之間的利益沖突。由于代理商之間經(jīng)常會(huì)有項(xiàng)目跟蹤時(shí)的交叉，項(xiàng)目成功后不易劃分各自所扮演的角色和所發(fā)揮的作用，往往由于利益分配問題，雙方或多方產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，影響項(xiàng)目執(zhí)行和今后的相互合作。建議增設(shè)專門管理代理商銷售的部門，來統(tǒng)協(xié)調(diào)和指揮。 http://yzhjzx.cn/Products/nmrv063jsj.html
中齒輪減速機(jī)實(shí)行區(qū)域化產(chǎn)品策略：精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代的到來使得企業(yè)很難用個(gè)齒輪減速機(jī)或者種營(yíng)銷方式贏得所有的市場(chǎng)，因此以區(qū)域市場(chǎng)為主題的板塊化市場(chǎng)營(yíng)銷就成為主流。而齒輪減速電機(jī)是營(yíng)銷活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么切努力將是事倍功半甚至成為徒勞，所以，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)“量身定制”的產(chǎn)品策略必將成為突破區(qū)域市場(chǎng)的有效手段。 區(qū)域化的齒輪減速機(jī)策略其優(yōu)勢(shì)在于： 更好的滿足區(qū)域市場(chǎng)特征與需要。中幅員廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者。對(duì)于齒輪減速機(jī)的銷售也是如此，像在江浙帶輕工業(yè)比較發(fā)達(dá)，所用齒輪減速機(jī)也大多是以RV蝸輪蝸桿、VF蝸輪蝸桿、擺線針、微擺、小齒輪馬達(dá)系列中小型減速機(jī)為主；而在北方地區(qū)特別是東三省，都是重工業(yè)為主，所用機(jī)型也S、K、F、R系列大型減速機(jī)為主。在江浙帶做宣傳時(shí)主要是發(fā)揮精巧的特點(diǎn)，在流水線上占用空間小、噪聲小都將是齒輪減速機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和買點(diǎn)。而在北方做宣傳時(shí)，強(qiáng)調(diào)的是齒輪減速電機(jī)在重工業(yè)應(yīng)用上的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成打擊。如果由于實(shí)力懸殊無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)在全范圍抗衡，那么在區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在其固若金湯的市場(chǎng)中間撕開個(gè)口子。提高區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷效率、降低營(yíng)銷成本。只把精力集中在區(qū)域市場(chǎng)有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費(fèi)力又咬不動(dòng)的“硬骨頭”，營(yíng)銷阻力減小，營(yíng)銷效 率自然提升。
齒輪減速機(jī)生產(chǎn)線 ：從齒輪減速機(jī)列表中可以看出中齒輪減速機(jī)的產(chǎn)品非常豐富，其中重點(diǎn)齒輪減速機(jī)為擺線系列、硬齒面系列、蝸輪蝸桿系列。其三種核心齒輪減速機(jī)的銷售額占整個(gè)銷售額的74％，要擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模以有效降低成本。只有不斷提升企業(yè)內(nèi)部的齒輪減速電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，不遺余力地滿足各個(gè)領(lǐng)域和各個(gè)層面高端用戶的各種需求，才能使中齒輪減速機(jī)公司不斷贏得良好的市場(chǎng)知名度和用戶滿意度，同時(shí)也鑄成了產(chǎn)品以高價(jià)位在市場(chǎng)上售賣的格局。
中齒輪減速機(jī)般價(jià)格策略強(qiáng)調(diào)價(jià)值銷售：中齒輪減速機(jī)公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)到隨著中減速機(jī)市場(chǎng)的演進(jìn)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)正在悄然席卷中，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)難以發(fā)揮長(zhǎng)久的威力，而且會(huì)引來用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非議 決不能靠打價(jià)格戰(zhàn)來提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)該清醒地意識(shí)到單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊端：(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，終不能提高經(jīng)濟(jì)效益。(2)以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于時(shí)，但旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少。(3)定價(jià)太低，往往迫使齒輪減速電機(jī)或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。
中齒輪減速機(jī)大客戶營(yíng)銷價(jià)格策略：著名二八法則告訴我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，其20％的客戶創(chuàng)造了80％的收入或利潤(rùn)。既然不同客戶創(chuàng)造的價(jià)值不同，企業(yè)對(duì)所有客戶就不能平均使用其資源，從某種意義上說，在營(yíng)銷學(xué)上客戶生來就不平等。事實(shí)上，正如莎士比亞所言：“閃光的并不都是金子"，并非所有的客戶都是上帝，不是所有的客戶都能給公司帶來價(jià)值。中齒輪減速機(jī)企業(yè)應(yīng)該特別重視這些給企業(yè)帶來巨額利潤(rùn)的大客戶，在價(jià)格策略上也要重點(diǎn)考慮。雖然不采用低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，但是，中齒輪減速電機(jī)企業(yè)需要根據(jù)用戶每年采購(gòu)產(chǎn)品額度的大小，定義些重點(diǎn)客戶，也可稱為大客戶或關(guān)鍵客戶。針對(duì)這些重要客戶，企業(yè)應(yīng)給予非常優(yōu)惠的政策，安排專人負(fù)責(zé)與這些客戶進(jìn)行全方位的溝通與協(xié)調(diào)，隨時(shí)了解并反饋這些客戶的需求動(dòng)態(tài)，跟蹤他們跟蹤的項(xiàng)目。幫助他們解決設(shè)計(jì)、投標(biāo)、安裝、調(diào)試過程中遇到的各種各樣的問題。
中齒輪減速機(jī)代理商營(yíng)銷價(jià)格策略：中齒輪減速機(jī)的代理商直沒有在中發(fā)展起來，其實(shí)就是因?yàn)槠浯砩虄r(jià)格策略直沒有建立起來的緣故，說到底就是中齒輪減速機(jī)公司沒有注重依托代理商來開發(fā)和拓展其銷售渠道。所以，中齒輪減速機(jī)公司在大力開發(fā)代理商之前，定先要制定合理的代理商價(jià)格策略。在制定代理商價(jià)格策略時(shí)定關(guān)注以下幾點(diǎn)：(1)在給代理商的折扣點(diǎn)上，在不侵蝕中齒輪減速電機(jī)公司利益的前提下，盡量給予代理商合理的利潤(rùn)空間。合理的利潤(rùn)空間能保證通過代理商銷售渠道，項(xiàng)目定會(huì)拿到手，決不允許代理商為了賺取高額利潤(rùn)而失去項(xiàng)目；同時(shí)更不能為了保證代理商的利益而損失中齒輪減速機(jī)的利益，既在代理商所承接的項(xiàng)目上，中齒輪減速電機(jī)公司必須有可接受的利潤(rùn)空間。(2)在沒有極特殊因素存在時(shí)，對(duì)所有代理商視同仁，執(zhí)行固定的價(jià)格折扣點(diǎn)。如果在個(gè)別項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中需要公司給予特殊價(jià)格支持，必須要事先申請(qǐng)，并且要保證在獲得特殊格優(yōu)惠后，能夠確保拿到項(xiàng)目。如果在申請(qǐng)?zhí)厥鈨r(jià)格之后，代理商丟失了所對(duì)的項(xiàng)目，會(huì)對(duì)代理商的授權(quán)等以及將來特殊價(jià)格申請(qǐng)時(shí)產(chǎn)生負(fù)面影響。(3)般不允許有低于代理商折扣價(jià)格的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。這樣做可以保護(hù)代理商的利益，從而激勵(lì)代理商更加努力地為中齒輪減速機(jī)企業(yè)開拓和控制市場(chǎng)。(4)要協(xié)調(diào)好不同區(qū)域代理商之間的利益沖突。由于代理商之間經(jīng)常會(huì)有項(xiàng)目跟蹤時(shí)的交叉，項(xiàng)目成功后不易劃分各自所扮演的角色和所發(fā)揮的作用，往往由于利益分配問題，雙方或多方產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，影響項(xiàng)目執(zhí)行和今后的相互合作。建議增設(shè)專門管理代理商銷售的部門，來統(tǒng)協(xié)調(diào)和指揮。 http://yzhjzx.cn/Products/nmrv063jsj.html
